方針を与える
状況：我々はXをしたい
複雑化：あなたにYをしてもらう必要がある
疑問：どのようしてYを行うか？
答え：
状況：あなたはXをする
複雑化：Y方式でやらなければならない
疑問：Y方式とは何か？
答え：
支出の承認を求める
状況：我々は問題を抱えている
複雑化：我々は解決方法を有しているが、それには・・・ドルの出費がかかる
疑問：私は承認すべきか？
答え：
「ハウツー」を説明する
状況：行動Xを実行しなければならない
複雑化：そのための体制ができていない
疑問：どのようしてその体制を作るのか？
答え：
状況：あなたの現システムはXである
複雑化：これは適切に作動していない
疑問：どのように変えれば適切に動くようになるか？
答え：
選択肢の中から決定する
状況：我々はXをしたい
複雑化：そうするために、いくつかの選択肢がある
疑問：どの選択肢が最も適切か？
答え：
提案書
状況：あなたは問題を抱えている（問題状況を説明する文章をひとつか2つ）
複雑化：その問題を解決するために、第三者へ打診することを決めた
疑問：我々は、問題解決のためにあなたが雇うべき第三者か？
答え：
状況：御社は問題を抱えている（3つか4つの段落で説明）
複雑化：これを解決するためにコンサルタントの力を借りたい
疑問：我々は、どのようにして問題解決に力を貸すか？
答え：
進捗状況報告書
状況：我々はXという問題について作業してきた
複雑化：我々は、提案書の中で、分析第1ステップの目的はYが当該ケースかどうかを判断することであると説明した。我々は今その作業を完了した
疑問：我々は何を発見したか？
答え：
状況：我々はXを伝えた
複雑化：あなたはYの調査を我々に依頼し、我々はそれを行った
疑問：我々は何を見つけたか？
答え：
もっと知るには・・・
考える技術・書く技術―問題解決力を伸ばすピラミッド原則
【考える技術・書く技術】導入部の練習
