【容赦ない交渉術】OpenAIを支配した「Microsoftの1兆円の出資」と“その見返り”について解説します【蜜月から対立へ？】

動画では、OpenAI と Microsoft の間の出資とパートナーシップにおける交渉と条件について議論されています。

主なポイントは以下の通りです。

• OpenAI と Microsoft の交渉の背景 [ 01:07:33]: OpenAI はもともと非営利団体でしたが、十分な投資を行うために Microsoft に協力を依頼しました。Microsoft は100億ドルを投資する代わりに、OpenAI に特定の条件を提示しました。
• Microsoft に有利な条件 [ 04:06:21]:
  • 売上高の20%のレベニューシェア [ 02:52:19]: OpenAI の売上高の20%を Microsoft に支払う契約になっています。これは利益ではなく売上高に対するものであり、OpenAI にとって大きな負担となっています。
  • Azure の独占的利用 [ 03:09:47]: OpenAI の AI サービス提供には Microsoft の Azure を使用する義務があり、その利用料も支払う必要があります。
  • 株式の持ち分 [ 05:01:43]: Microsoft は初期投資の段階で OpenAI の株式の49%を保有しており、OpenAI が他の投資家から資金を調達しても、その持ち分を一定割合維持しようとしています。
  • 知的財産権の自由な使用 [ 08:29:16]: OpenAI が持つ知的財産権の全てを Microsoft が自由に使えるという契約も結ばれています。これにより、Microsoft は OpenAI の技術を自社のサービス（例：Copilot）に利用することができます。
• Windows Subsystem for Android の買収交渉 [ 09:29:56]: OpenAI が Windows Subsystem for Android の買収を検討した際、Microsoft は現在の知的財産権に関する条件が維持されるなら買収を容認すると伝えました。これにより、Windows Subsystem for Android の技術も Microsoft のものになる可能性があり、競合サービスである Copilot に取り込まれる可能性があります。ただし、Windows Subsystem for Android 側はその条件を嫌がっているようです。
• 交渉術の重要性 [ 07:05:00]: この事例は、表面的なパートナーシップだけでなく、その背後にある細かい投資条件や契約交渉がいかに重要であるかを示しています。Microsoft は、資金を必要とする OpenAI に対して非常に有利な条件を引き出すことに成功しました。

この動画は、ビジネスにおける交渉術の重要性と、特に日系企業がこのような交渉において不利な立場に置かれがちであることについて警鐘を鳴らしています [ 11:57:08]。何か他に知りたいことはありますか？