記事：Apple’s absurd price tag for the Vision Pro is part of a brilliant and proven strategy
Apple Vision Pro costs almost $4,000 after tax.
Giving the device a hefty price tag is actually a smart strategy.
The high cost helps maximize profits, protects the brand, and funds future innovation.
It seems like people have decided the two biggest flaws with Apple’s Vision Pro face computer are…
You kind of look like an idiot when you wear it. Notice how Apple CEO Tim Cook never put it on?
It’s extremely expensive – $3,499, or about $4,000 after tax. Notice how Cook kept telling people it costs “thirty-four ninety-nine”?
I don’t know what to tell you about the first problem, other than that I guess people wear masks when they go snorkeling or skiing so we do know that they will sometimes put weird things on their faces for fun?
On pricing, I present you a theory from Matthew Ball, who is an investor in the metaverse world and advisor to a bunch of companies, as well as the author of “The Metaverse and How it Will Revolutionize Everything.”
In a text message, he tells me Apple is taking the “Tesla approach.”
“There is a reason why, just before unveiling the Vision Pro’s price, Apple’s talked about a hypothetical where you bought an ultra-HD display, gaming supercomputer, surround sound system, iPhone, and so on, while also positioning the headset as the most complex device the company had ever built.”
“Apple needed to explain why, and to some extent, prepare us for the Vision Pro’s $3,500 price point – a stunning $4,000 with tax. At 7x more than the Quest 3, the Vision Pro should be far more powerful and capable – and of course, it is. Furthermore, Apple Silicon gets far more performance per dollar cost in computer, too. But this price will also keep it out of reach for nearly everyone for the time being.”
“The company is taking the Tesla approach – start with the Model S, eventually get to the Model 3, and then keep lowering its price while improving its performance.”
(Long text message, right?)
Anyway, I think he’s onto something.
I also don’t think history shows us Apple has ever had much issue charging way more for its devices than competitors do for products in the same categories.
In fact, people used to say Tesla was following Apple’s approach to pricing.
The first iPhone was announced by Apple on January 9, 2007, and it went on sale on June 29, 2007. It cost $499 for the 4GB model and $599 for the 8GB model. You could get a good BlackBerry for $200 at the time.
Analysts and others say a key part of Apple’s strategy is something called “price skimming.”
Price skimming is a strategy where a company sets the initial price of a product very high, then gradually lowers it over time. The idea is to “skim” off the top layers of a market willing to pay more, before moving to more price-sensitive layers.
Here’s how Apple uses it and why:
Apple Vision Proは税抜きで4,000ドル近くします。
このデバイスに高額な値札をつけることは、実は賢い戦略なのです。
高額であることは、利益を最大化し、ブランドを保護し、将来のイノベーションに資金を提供することにつながります。
Appleのフェイスコンピューター「Vision Pro」の最大の欠点は、次の2つだと言われているようです。
装着するとバカに見える。AppleのCEOであるティム・クックが決して装着していないことにお気づきでしょうか。
3,499ドル、税抜きで約4,000ドルという非常に高価なものです。クックが「349ドル」と言い続けていたことにも注目です。
最初の問題は、シュノーケリングやスキーに行くときにマスクをする人がいるので、遊びで顔に変なものをつけることがあるということ以外に、何を話せばいいのかわかりませんね。
価格については、メタバース界への投資家であり、多くの企業のアドバイザーであり、”The Metaverse and How it Will Revolutionize Everything “の著者であるマシュー・ボールの説を紹介します。
彼はテキストメッセージで、Appleが “Teslaアプローチ “をとっていることを教えてくれました。
“ビジョンプロの価格を発表する直前に、アップル社が、超高精細ディスプレイ、ゲーム用スーパーコンピューター、サラウンドサウンドシステム、iPhoneなどを購入した場合の仮定の話をしながら、ヘッドセットを同社がこれまでに作った最も複雑なデバイスと位置づけていたのには理由がある。”
“アップルはその理由を説明し、ある程度、Vision Proの3,500ドル（税込み4,000ドル）という圧倒的な価格設定に備える必要がありました。Quest 3の7倍となるVision Proは、はるかにパワフルで高性能であるべきで、もちろんその通りです。しかも、Apple Siliconは、コンピュータのコストあたりの性能もはるかに高いのです。しかし、この価格では、当分の間、ほぼすべての人が手を出せないのも事実です。”
“同社はテスラのようなアプローチで、モデルSから始めて、最終的にモデル3まで到達し、性能を向上させながらその価格を下げ続けている。”
(長いテキストメッセージですね)
とにかく、彼は何かを掴んでいると思うのです。
また、歴史的に見ても、アップルが同じカテゴリの製品で競合他社よりもはるかに高い金額を請求することに問題があったとは思えません。
実際、テスラはアップルの価格設定に倣っていると言われたものです。
初代iPhoneは2007年1月9日にアップルから発表され、2007年6月29日に発売された。4GBモデルが499ドル、8GBモデルが599ドルでした。当時は200ドルで良いBlackBerryが買えたのです。
アナリストなどは、アップルの戦略の重要な部分は “プライススキミング “と呼ばれるものだと言っています。
プライススキミングとは、企業が製品の初期価格を非常に高く設定し、時間の経過とともに徐々に下げていく戦略である。この戦略は、より高い金額を支払ってくれる市場の最上層を「かすめ取り」、その後、より価格に敏感な層へと移行させるというものです。
ここでは、アップルがどのようにこの方法を用いているのか、またその理由を紹介します：
Early adopters will pay: When Apple releases a new product in a new category, it’s priced very high. This targets early adopters – customers who value being the first to have the newest tech and are willing to pay a premium for it.
It keeps profits high throughout a product’s lifecycle: By pricing products high at launch, Apple maximizes its profits from these early sales. As the product matures, they gradually reduce the price to appeal to more budget-conscious consumers. This skimming strategy allows Apple to make the most profit from all segments of its market.
It’s good for the brand: The high initial pricing reinforces Apple’s brand image as a luxury, aspirational brand. It’s a clear signal that they are not in the game to compete on price, but rather on quality, design, and user experience.
It funds innovation: The high profits from initial sales can fund Apple’s ongoing research and development. This is crucial in the tech industry, where staying ahead of the curve is key to maintaining market dominance. There’s a reason Apple was able to develop this product over many years. It had enormous piles of cash to burn through after pricing the last new product so high.
For me, the biggest question remains, will enough people happily wear a face computer for hours at a time?
アーリーアダプターはお金を払う アップルは、新しいカテゴリーの新製品を発売する際、非常に高い価格を設定します。これは、アーリーアダプター（最新技術をいち早く手に入れることに価値を見いだし、そのために割高な料金を支払うことを厭わない顧客）をターゲットにしています。
製品のライフサイクルを通じて高い利益を維持することができます： 発売当初に高い価格を設定することで、アップルは初期の売上から最大限の利益を得ることができます。製品が成熟するにつれて、価格を徐々に下げ、より予算意識の高い消費者にアピールします。このスキミング戦略により、アップルは市場のすべてのセグメントから最大の利益を得ることができます。
ブランドにとっても良いことです： 高い初期価格設定は、高級で憧れのブランドとしてのアップルのブランドイメージを強化する。価格競争ではなく、品質、デザイン、ユーザーエクスペリエンスで勝負していることを明確に示すものです。
イノベーションの資金源となる： 初期販売で得た高い利益は、アップルの継続的な研究開発の資金となります。これは、時代の先端を行くことが市場の優位性を維持する鍵となるハイテク業界では極めて重要なことです。アップルがこの製品を何年もかけて開発できたのには理由があります。前回の新製品を高値で売り出した後、莫大なキャッシュを消費することができたのです。
私にとっては、フェイスコンピューターを何時間も装着していることに満足できる人がどれだけいるのかが最大の疑問です。
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