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人間は変化を嫌う.それはまるで鈍感なカエルのようである.
だから人はダイエットなど肉体的変化を自分自身の意思で行うことは難しいのである.ましてや信念を変えることはもっと難しいのである.(その信念があっていようと,いなかろうと)
幸運なことにあなたの製品に対する信念を変える方法がある.もっとも効果的な方法は1.彼らの態度から,心の拠り所としている信念へ焦点を変えることである.
(言っている意味分かりますか?????分かりませんよねwwww誤訳っぽいな)
信念を変えさせるために,イメージや統計データを使う
イメージは感情的なもの(恐れ,ユーモア,罪悪感)を用い右脳を刺激する
統計では知能的な証拠(論理的なもの)を用い左脳を刺激する
このとき,彼らの信念では支持されていない現実を説明しなければならない
他の方法は2.信念の重要性を変える
信念自体を変えるより,その強さを変えることの方が容易である
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