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恐怖を煽る
商品やサービスで恐怖を取り除く事が出来るなら,その商品に対する魅力は格段に大きくなる
恐れをテクニックが有効なタイミング
1.恐怖がかなりのものであるとき
2.商品(サービス)が恐怖を解放する効果的な手段であること
3.商品(サービス)での行動が効果的だと受け入れられていること
4.その行動が難しくないこと
4このうちどれが欠けてもいけない
信じてもらう必要性がある
恐怖が一般的なものでなければならない

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